Nog vaker overbieden in Hoorn door te lage vraagprijzen
HOORN - In het derde kwartaal van 2024 werd bij bijna drie kwart van de verkochte woningen boven de vraagprijs geboden. Gemiddeld boden kopers 5,2 procent boven de vraagprijs. Vorig kwartaal was dat al 4,7 procent. Dit blijkt uit een analyse van online woningplatform Huispedia. Belangrijke oorzaak: vraagprijzen worden bewust te laag gezet om een biedoorlog te ontketenen. Huispedia pleit voor regulering van het biedproces. In Hoorn wordt gemiddeld meer overboden dan in de rest van Nederland.
De stijgende trend van overbieden zet door: kopers bieden gemiddeld 5,2 procent boven de vraagprijs. Aan het begin van 2024 was dit nog 2,6 procent. Er wordt niet alleen hoger overboden, maar ook vaker: in het derde kwartaal is bij bijna driekwart (71,5 procent) van de verkochte huizen overboden.
Volgens Maxim Bours, CEO van Huispedia, wordt vaker overboden omdat steeds meer huizen een te lage vraagprijs hebben: “We zien dat huizen veel vaker laag in de markt worden gezet. In het derde kwartaal van 2024 stond meer dan de helft van de woningen te koop met een te lage vraagprijs. Een te lage vraagprijs wekt de interesse van meer kopers. Vervolgens wordt binnen deze grotere groep geïnteresseerden een biedoorlog ontketend. Dit heeft een prijsopdrijvend effect en wakkert de gekte nog verder aan.”
Dat een lage vraagprijs zo’n succesvolle verkoopstrategie is, komt volgens Bours omdat het biedproces niet is gereguleerd: “Bieden op een huis gaat niet volgens een waterdicht biedproces. Door de ‘laag in de markt’ strategie wemelt het tijdens de bezichtiging van de concurrenten die gaan bieden. Vervolgens worden de biedingen doorgespeeld en tot iedereens verrassing worden al deze kopers nóg een keer gevraagd een hoger bod te doen. Dat bouwt de druk en frustratie natuurlijk alleen maar op.”
Regulering van het biedproces is volgens Bours de oplossing: “Veel makelaars die wij spreken zien dit ook graag anders. Makelaars gebruiken deze strategie omdat het effectief en toegestaan is. Zij willen tenslotte het maximale verkoopresultaat voor de verkoper eruit halen. Wil je de grootste gekte uit de woningmarkt halen? Zorg er dan voor dat deze strategie niet meer werkt: voorkom dat biedingen onderling kunnen worden doorgespeeld én zorg dat er geen extra biedrondes kunnen worden gestart. Alleen zo stop je tussentijdse beïnvloeding, haal je de gekte uit de markt en creëer je een eerlijke woningmarkt.” Bours adviseert kopers om kritisch naar vraagprijzen te kijken: “Controleer of de prijs redelijk is. Als de woning laag geprijsd is, wees voorbereid op een mogelijk hogere bieding.”
Hoorn
In Hoorn wordt gemiddeld meer overboden dan in de rest van Nederland. Waar in Nederland gemiddeld 5,2 procent boven de vraagprijs wordt geboden, bieden kopers in Hoorn gemiddeld 7,3 procent boven de vraagprijs. Vorig kwartaal was dat al 6 procent. Bij meer dan 8 op de 10 verkochte huizen (84,6 procent) in Hoorn werd overboden, terwijl in Nederland gemiddeld bij 71,5 procent van de verkochte huizen werd overboden.
